第 12 章
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第 12 章
“我一個人做活有限，不可能供應你那麽多人賣貨。”雲華把做好的樣品一一擺放在石頭上，“過些時間，我也沒空做這些了。”
張泉聽得皺眉，“你是什麽意思？”
“我想過了，我做的這些東西，世面上遲早會仿制出類似的。”
雲華隨手拿起一個蝴蝶結，“賣貨賣的是個新鮮和潮流，我有個提議，我教你們做手工，一樣兩塊錢。以後你們想怎麽賣都可以，你是生意人，應該知道對你的好處。”
雲華和張泉接觸少，彼此都不熟悉，合夥做生意是不可能的，她還信不過張泉。
就像她說的一樣，時間久了自然會有人仿制出來，不如趁這個時候把錢一次性掙了，她第一個學期的生活費也就有了。
“你……”張泉在打量雲華，他沒想到雲華會給出這種選擇，思考過後，猶豫地問，“你打算如何收費？”
“一樣兩塊錢，買十送一。”雲華眼睛彎彎，“不講價。”
她替張泉盤算過利潤，如果張泉手下有五個人，這五個人背後的家庭可以作為貨物產出，在這種經營模式下，不用五天就能把二十塊掙回去。
“是不是貴了？”
“貴沒貴，你心裏清楚。如果你連這點利潤都算不出來，我勸你改行別賣貨了。”
雲華把樣品放回竹籃裏，“做生意講究時效，你不願意學，我也不勉強，這兩天我還會做手工，可以七折批發給你。但是這樣，你能掙到多少錢，我們心裏都有數。”
一個人的能力，做不了太多，況且雲華的碎布用完了，再去買碎布，她用不掉那麽多。
看雲華要走，張泉心一狠，決定道，“好，我答應你。不過我現在沒那麽多錢，可不可以先給一部分定金？”
最近手裏的貨不好賣，每天的錢只夠吃飯，手下的小孩多，他存下來的錢沒多少。這次是破虎沈舟，不成也得成。
“有多少學多少，送你的一個可以先教你。”生意達成，雲華心裏悄悄松了了口氣，這個張泉還不錯，有點腦子。
兩人說好先教五樣手工，雲華跟著張泉走了。
兩個人有說有聊，遠處的趙書瀚看到後，心情更加覆雜，這個男人，雲華怎麽t沒和他說過？
手裏的錢送不出去，趙書瀚只能先去打工，他現在沒有住處，又沒學歷，工廠那些進不去，只能偷偷摸打黑工，或者去黑市幫人望風。
到了黑市，趙書瀚領了一個板凳，在街口坐著。這樣坐一天，他能掙個五毛錢，對他而言是不錯的工作了。
而雲華跟著張泉回去，一整天的時間，都在教張泉和他的幾個小弟做手工。
下午三點半，雲華準備回家，“這些東西要賣給女人，你們得細致一點，想要賣得好，就得貨好。”
看著一屋子的小孩，除了張泉，其他都是未成年，一個個瘦巴巴的，雲華多少心軟，教的時候更耐心一些。
張泉送雲華到門口，他還沒開口，雲華先道，“明天是周五，你帶上錢，我帶你去買碎布。”
回頭看了眼門口巴巴望著的幾雙眼睛，雲華把好奇咽了回去，叮囑道，“他們都是小孩，一直偷偷賣貨不是一回事，等你掙錢了，快點辦個證。”
有了掙錢的門路，張泉又是一副笑呵呵模樣，狗腿地給雲華帶路，“那是肯定的，全都仰仗你了。”
“等我有證了，你想來賣貨也可以，我隨時歡迎你。如果你學到什麽新的，也可以來找我。你也看到了，咱們都不容易，互相幫助才是最好。”
雲華心想，一開始可不是這麽說的，這個張泉還真是生意人做派，希望他掙錢了能有點良心，別忘了拉扯那些小孩吧。
天色不早，雲華得早點回家，不然天黑了不安全。
她一走，林團結幾個從屋裏蹦出來。
“泉哥，我們是不是要發財？”林團結很激動。
“發什麽財，這才剛開始。”張泉掃了眼林團結幾個，再有一個月入秋，他們幾個連一雙像樣的鞋子都沒有，等掙了錢，先給沒人買一雙膠底的解放鞋。
林團結呵呵傻笑，“雲華還蠻好的，她竟然願意教我們。不過她真笨，教會我們，以後她的貨就沒那麽好賣了。”
張泉呵呵，“你才是傻的，就算現在不教，別人遲早能學會。她現在還能掙一點錢，兩全其美的事。平常讓你多讀書，你偏不，腦袋瓜子算都算不過人。”
帶著幾個小弟進屋去，“大家今晚都別睡了，我們得快點掙錢，雲華說了，她沒那麽多時間等我們。”
雲華說得對，一直偷偷賣貨不長久，還是得□□經營。
張泉看到了希望，帶著林團結他們幹了起來。
天一黑，有人找上門，張泉窗後看了眼，見是龍哥的小弟王闖，讓林團結他們別出去，自己拿上一包卷煙出去。
“闖哥你怎麽來了？”張泉笑著遞煙。
“這不是龍哥關心你們，讓我過來看看，你小子最近是不是找到新的營生，都不去龍哥那進貨了？”王闖坐在木墩上。
張泉說沒有，“別人不知道，你們懂的啊，我就這麽點本事，哪裏找得到其他營生。最近貨不好賣，山子媽又生病了，就我和團結在賣，所以進貨少了。”
“你老大的人了，別人都好賣，怎麽就你不好賣？”王闖沒好氣地踹了一腳，正中張泉膝蓋，“龍哥說了，讓你明天再去拿貨。你要是不去，以後別在這一帶賣貨。不然結果你懂的，你張泉孤家寡人能跑，你那幾個小兄弟可跑不掉。”
說著，王闖起身拍了拍褲腿，舉起手裏的煙，示意張泉伸出手，“別以為你掙了點錢，就能和龍哥叫板，我可告訴你，出了這個縣城的事，龍哥管不著。但你要在縣城裏辦事，就得聽龍哥的，不然有你好看！”
滾燙的搖頭砸在掌心，雖然張泉手中長了老繭，但還是被燙出煙。
他還得笑著送王闖出去，“闖哥，麻煩你和龍哥說多給我們幾天時間，最近手頭緊，真沒錢了。”
“沒錢就賒著，龍哥又不是外人，按照以前的利息給就行。”王闖拍了拍張泉的臉，“別送了，每次來你這裏就兩根煙，你小子活該窮一輩子。”
去別人那裏，好幾天肉不說，有時候還有女人摸。
看著王闖走遠，張泉收起笑容，眼中閃過一抹狠厲，在路燈下格外醒目。
而這一幕，被遠處的趙書瀚看在眼裏。
為了調查張泉是個什麽樣的人，他特意打聽到這裏，就看到張泉送一個混混樣子的人出來。
一開始，他只是覺得張泉眼熟，這會想起來張泉是誰了。
上輩子他在報紙上看到張泉，說張泉闖入一個黑作坊行兇，至兩死三傷，影響極其惡劣。
雲華怎麽會和一個未來的殺人犯來往？
趙書瀚不由替雲華擔心起來。
他不記得報紙上的具體內容，太多年過去，加上多活了一輩子，這種與他無關的事早就忘得差不多。
見張泉關了門，趙書瀚轉身走進黑夜裏，熟門熟路地找到黑市認識的一個兄弟。
“磊哥，你真有法子幫我？”趙書瀚和錢大磊關緊門窗，他想把手裏的小黃魚出手了，手裏沒什麽現金，他連個住處都沒有，想幹點什麽事都要本錢。
在黑市黑人望風兩天，認識了錢大磊，這人沒什麽心眼，可以用用。
“我自己是沒本事，但我表哥跟著我們這裏的一個老大哥混，那人叫龍哥，是縣城的地頭蛇，你要是有寶貝，他肯定收得起。”錢大磊說著去看趙書瀚的包包，“你和我說句實話，你有多少？”
趙書瀚豎起一根手指，“這東西還能有多少，能有一根都是運氣好。你又不是不知道，那十年裏，被抄走多少。”
“這也是，還是你運氣好，才能有一根。”錢大磊羨慕地看著趙書瀚。
趙書瀚當然不止一根小黃魚，但財不外露，如果不是緊急需要錢，也不會在這個時候冒險。他信得過錢大磊，但那個叫龍哥的地頭蛇，他是信不過的。
他爸媽都是讀書人，老做派的人留下不少家底，但1967年他們家就被抓出來當典型，家裏所有的錢財都被抄了，他跟著爸媽下放到農場改造。
沒過兩年，爸媽受不了折磨自殺，臨終前把他托付給堂叔。在堂叔家的日子，是吃了上頓沒下頓，比村裏的牛還要幹得多活，他想著自己就這麽個命，認命就是了。
上輩子這個時候，趙書瀚還在堂叔家給他們賣命，後面還幹了幾年，堂叔過世後，被趕了出去。
還是他發達了，堂嬸帶著堂弟他們來投靠，才知道他爸媽托孤的時候，給了堂叔十條小黃魚。
他在堂叔家幹了十幾年的活，住的是村裏牛棚，不認為自己欠了堂叔養育之恩，出來時，便帶走了那十條小黃魚。
為了自證，趙書瀚打開自己的布包，“你看看，除了幾件破衣服，就這一根。”
錢大磊眼睛都直了，“我長這麽大，還是第一次看到小黃魚。兄弟你發財了可別忘記我，我給你當小弟！”
趙書瀚沒聽錢大磊說什麽，而是想到雲華，眉眼不由自主地溫柔。
等他換到錢，一定要想辦法把錢都給雲華，讓她讀書沒有後顧之憂。
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“我一個人做活有限，不可能供應你那麽多人賣貨。”雲華把做好的樣品一一擺放在石頭上，“過些時間，我也沒空做這些了。”
張泉聽得皺眉，“你是什麽意思？”
“我想過了，我做的這些東西，世面上遲早會仿制出類似的。”
雲華隨手拿起一個蝴蝶結，“賣貨賣的是個新鮮和潮流，我有個提議，我教你們做手工，一樣兩塊錢。以後你們想怎麽賣都可以，你是生意人，應該知道對你的好處。”
雲華和張泉接觸少，彼此都不熟悉，合夥做生意是不可能的，她還信不過張泉。
就像她說的一樣，時間久了自然會有人仿制出來，不如趁這個時候把錢一次性掙了，她第一個學期的生活費也就有了。
“你……”張泉在打量雲華，他沒想到雲華會給出這種選擇，思考過後，猶豫地問，“你打算如何收費？”
“一樣兩塊錢，買十送一。”雲華眼睛彎彎，“不講價。”
她替張泉盤算過利潤，如果張泉手下有五個人，這五個人背後的家庭可以作為貨物產出，在這種經營模式下，不用五天就能把二十塊掙回去。
“是不是貴了？”
“貴沒貴，你心裏清楚。如果你連這點利潤都算不出來，我勸你改行別賣貨了。”
雲華把樣品放回竹籃裏，“做生意講究時效，你不願意學，我也不勉強，這兩天我還會做手工，可以七折批發給你。但是這樣，你能掙到多少錢，我們心裏都有數。”
一個人的能力，做不了太多，況且雲華的碎布用完了，再去買碎布，她用不掉那麽多。
看雲華要走，張泉心一狠，決定道，“好，我答應你。不過我現在沒那麽多錢，可不可以先給一部分定金？”
最近手裏的貨不好賣，每天的錢只夠吃飯，手下的小孩多，他存下來的錢沒多少。這次是破虎沈舟，不成也得成。
“有多少學多少，送你的一個可以先教你。”生意達成，雲華心裏悄悄松了了口氣，這個張泉還不錯，有點腦子。
兩人說好先教五樣手工，雲華跟著張泉走了。
兩個人有說有聊，遠處的趙書瀚看到後，心情更加覆雜，這個男人，雲華怎麽t沒和他說過？
手裏的錢送不出去，趙書瀚只能先去打工，他現在沒有住處，又沒學歷，工廠那些進不去，只能偷偷摸打黑工，或者去黑市幫人望風。
到了黑市，趙書瀚領了一個板凳，在街口坐著。這樣坐一天，他能掙個五毛錢，對他而言是不錯的工作了。
而雲華跟著張泉回去，一整天的時間，都在教張泉和他的幾個小弟做手工。
下午三點半，雲華準備回家，“這些東西要賣給女人，你們得細致一點，想要賣得好，就得貨好。”
看著一屋子的小孩，除了張泉，其他都是未成年，一個個瘦巴巴的，雲華多少心軟，教的時候更耐心一些。
張泉送雲華到門口，他還沒開口，雲華先道，“明天是周五，你帶上錢，我帶你去買碎布。”
回頭看了眼門口巴巴望著的幾雙眼睛，雲華把好奇咽了回去，叮囑道，“他們都是小孩，一直偷偷賣貨不是一回事，等你掙錢了，快點辦個證。”
有了掙錢的門路，張泉又是一副笑呵呵模樣，狗腿地給雲華帶路，“那是肯定的，全都仰仗你了。”
“等我有證了，你想來賣貨也可以，我隨時歡迎你。如果你學到什麽新的，也可以來找我。你也看到了，咱們都不容易，互相幫助才是最好。”
雲華心想，一開始可不是這麽說的，這個張泉還真是生意人做派，希望他掙錢了能有點良心，別忘了拉扯那些小孩吧。
天色不早，雲華得早點回家，不然天黑了不安全。
她一走，林團結幾個從屋裏蹦出來。
“泉哥，我們是不是要發財？”林團結很激動。
“發什麽財，這才剛開始。”張泉掃了眼林團結幾個，再有一個月入秋，他們幾個連一雙像樣的鞋子都沒有，等掙了錢，先給沒人買一雙膠底的解放鞋。
林團結呵呵傻笑，“雲華還蠻好的，她竟然願意教我們。不過她真笨，教會我們，以後她的貨就沒那麽好賣了。”
張泉呵呵，“你才是傻的，就算現在不教，別人遲早能學會。她現在還能掙一點錢，兩全其美的事。平常讓你多讀書，你偏不，腦袋瓜子算都算不過人。”
帶著幾個小弟進屋去，“大家今晚都別睡了，我們得快點掙錢，雲華說了，她沒那麽多時間等我們。”
雲華說得對，一直偷偷賣貨不長久，還是得□□經營。
張泉看到了希望，帶著林團結他們幹了起來。
天一黑，有人找上門，張泉窗後看了眼，見是龍哥的小弟王闖，讓林團結他們別出去，自己拿上一包卷煙出去。
“闖哥你怎麽來了？”張泉笑著遞煙。
“這不是龍哥關心你們，讓我過來看看，你小子最近是不是找到新的營生，都不去龍哥那進貨了？”王闖坐在木墩上。
張泉說沒有，“別人不知道，你們懂的啊，我就這麽點本事，哪裏找得到其他營生。最近貨不好賣，山子媽又生病了，就我和團結在賣，所以進貨少了。”
“你老大的人了，別人都好賣，怎麽就你不好賣？”王闖沒好氣地踹了一腳，正中張泉膝蓋，“龍哥說了，讓你明天再去拿貨。你要是不去，以後別在這一帶賣貨。不然結果你懂的，你張泉孤家寡人能跑，你那幾個小兄弟可跑不掉。”
說著，王闖起身拍了拍褲腿，舉起手裏的煙，示意張泉伸出手，“別以為你掙了點錢，就能和龍哥叫板，我可告訴你，出了這個縣城的事，龍哥管不著。但你要在縣城裏辦事，就得聽龍哥的，不然有你好看！”
滾燙的搖頭砸在掌心，雖然張泉手中長了老繭，但還是被燙出煙。
他還得笑著送王闖出去，“闖哥，麻煩你和龍哥說多給我們幾天時間，最近手頭緊，真沒錢了。”
“沒錢就賒著，龍哥又不是外人，按照以前的利息給就行。”王闖拍了拍張泉的臉，“別送了，每次來你這裏就兩根煙，你小子活該窮一輩子。”
去別人那裏，好幾天肉不說，有時候還有女人摸。
看著王闖走遠，張泉收起笑容，眼中閃過一抹狠厲，在路燈下格外醒目。
而這一幕，被遠處的趙書瀚看在眼裏。
為了調查張泉是個什麽樣的人，他特意打聽到這裏，就看到張泉送一個混混樣子的人出來。
一開始，他只是覺得張泉眼熟，這會想起來張泉是誰了。
上輩子他在報紙上看到張泉，說張泉闖入一個黑作坊行兇，至兩死三傷，影響極其惡劣。
雲華怎麽會和一個未來的殺人犯來往？
趙書瀚不由替雲華擔心起來。
他不記得報紙上的具體內容，太多年過去，加上多活了一輩子，這種與他無關的事早就忘得差不多。
見張泉關了門，趙書瀚轉身走進黑夜裏，熟門熟路地找到黑市認識的一個兄弟。
“磊哥，你真有法子幫我？”趙書瀚和錢大磊關緊門窗，他想把手裏的小黃魚出手了，手裏沒什麽現金，他連個住處都沒有，想幹點什麽事都要本錢。
在黑市黑人望風兩天，認識了錢大磊，這人沒什麽心眼，可以用用。
“我自己是沒本事，但我表哥跟著我們這裏的一個老大哥混，那人叫龍哥，是縣城的地頭蛇，你要是有寶貝，他肯定收得起。”錢大磊說著去看趙書瀚的包包，“你和我說句實話，你有多少？”
趙書瀚豎起一根手指，“這東西還能有多少，能有一根都是運氣好。你又不是不知道，那十年裏，被抄走多少。”
“這也是，還是你運氣好，才能有一根。”錢大磊羨慕地看著趙書瀚。
趙書瀚當然不止一根小黃魚，但財不外露，如果不是緊急需要錢，也不會在這個時候冒險。他信得過錢大磊，但那個叫龍哥的地頭蛇，他是信不過的。
他爸媽都是讀書人，老做派的人留下不少家底，但1967年他們家就被抓出來當典型，家裏所有的錢財都被抄了，他跟著爸媽下放到農場改造。
沒過兩年，爸媽受不了折磨自殺，臨終前把他托付給堂叔。在堂叔家的日子，是吃了上頓沒下頓，比村裏的牛還要幹得多活，他想著自己就這麽個命，認命就是了。
上輩子這個時候，趙書瀚還在堂叔家給他們賣命，後面還幹了幾年，堂叔過世後，被趕了出去。
還是他發達了，堂嬸帶著堂弟他們來投靠，才知道他爸媽托孤的時候，給了堂叔十條小黃魚。
他在堂叔家幹了十幾年的活，住的是村裏牛棚，不認為自己欠了堂叔養育之恩，出來時，便帶走了那十條小黃魚。
為了自證，趙書瀚打開自己的布包，“你看看，除了幾件破衣服，就這一根。”
錢大磊眼睛都直了，“我長這麽大，還是第一次看到小黃魚。兄弟你發財了可別忘記我，我給你當小弟！”
趙書瀚沒聽錢大磊說什麽，而是想到雲華，眉眼不由自主地溫柔。
等他換到錢，一定要想辦法把錢都給雲華，讓她讀書沒有後顧之憂。
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